Доля посетителей или кликов, совершивших целевое действие, — ключевая метрика эффективности арбитражной воронки.
Конверсия (CR) — это конверсии, делённые на трафик, который мог сконвертить: лиды ÷ визиты или продажи ÷ клики, в зависимости от измеряемого шага воронки. Она перемножается по воронке: CR преленда × CR оффера × апрув даёт эффективную ставку от клика до оплачиваемого лида.
CR — рычаг, решающий, прибыльна ли кампания при данной стоимости трафика, наряду с EPC (доход на клик) и выплатой. Небольшое улучшение CR на входе высокообъёмной воронки может перевесить крупные изменения в других местах.
Так как апрув — скрытый множитель эффективной CR, лид-аналитика показывает его по каждому источнику и рекламодателю.